EMMA EST LUCA MATHEUS
24 juin 2025« En tant que Trade Marketeer, je suis le maillon qui relie le marketing, les ventes et les distributeurs. » Un rôle qui lui sied à merveille car il est énergique, sociable et toujours en mouvement.
Un pied sur le terrain, l'autre au bureau
Le rôle de Trade Marketeer est nouveau chez EMMA. Luca : « Je dispose de toute la liberté d'action nécessaire pour remplir cette fonction comme il se doit. Je passe beaucoup de temps sur la route pour me rendre à des foires commerciales et chez des distributeurs, j'accompagne des collègues des ventes et me déplace même avec le bus d'essayage. Je trouve ce contact direct extrêmement appréciable. Que se passe-t-il sur le terrain ? À quoi les distributeurs sont-ils confrontés ? De quoi ont-ils besoin pour faire encore mieux la promotion d'EMMA ? Les matériels de marketing sont-ils en nombre suffisant ? L'offre correspond-elle au groupe cible dans leur région ? Je suis leur interlocuteur pour des questions de ce type et tous leurs besoins. Bien sûr, nous ne pouvons pas tout faire en même temps. Avant toute chose, il faut savoir ce qui se passe sur le terrain. »
Des lignes courtes, un impact important
Luca se considère comme un lien entre la pratique et l'équipe marketing. « Le feedback que j'obtiens des distributeurs, je le répercute à l'intérieur. Cela nous aide à communiquer de manière plus ciblée et plus pertinente. Au lieu de campagnes basées sur une approche directive, nous voulons nous concentrer davantage sur des campagnes axées sur ce qui se joue réellement sur le marché. C'est là que réside la force de cette fonction. »
« Les jours se suivent et ne se ressemblent pas »
Luca est bilingue et vit de l'autre côté de la frontière, en Allemagne, mais a grandi aux Pays-Bas. Fort d'une expérience dans les domaines du marketing et de la vente, dans des secteurs comme la construction, l'hôtellerie et l'événementiel, c'est la dynamique de la fonction qui l'a incité à postuler chez EMMA. « Je cherchais délibérément une fonction que je qualifierais de pivot. Un poste où je serais en contact avec des gens, où je devrais me déplacer, ce que j'apprécie, et où j'apprendrais quelque chose de nouveau chaque jour. Chez EMMA, je vis tout ça jour après jour. »
Plus que des chaussures de sécurité
Avant de commencer à travailler chez EMMA, Luca connaissait la marque de nom. « Je savais qu'EMMA fabriquait des chaussures de sécurité, mais honnêtement, je n'en savais pas beaucoup plus. Lorsque j'ai poussé la curiosité un peu plus loin, j'ai découvert qu'EMMA produisait aux Pays-Bas, ce qui est assez exceptionnel. La vision durable de l'entreprise est en outre vraiment unique. On n'a pas affaire à une multinationale anonyme, mais à une marque qui a une histoire et des racines dans le Limbourg. Et ça se sent. »
Un agenda complet, une vision ouverte
Les premières semaines ont été intenses, mais surtout instructives et agréables. « Je me suis senti le bienvenu dès le premier jour. Tout le monde est ouvert aux nouvelles idées et réfléchit avec nous. Bientôt, je passerai également une journée en production. Cela me permettra de mieux comprendre l'ensemble du processus, de la chaussure au rayonnage. Je pourrai dès lors encore mieux réfléchir à la situation avec les distributeurs et les collègues. »
À bientôt !
« Au cours de la période à venir, vous pourrez me trouver à différents endroits : lors d'événements, de salons professionnels et chez des distributeurs dans tout le pays. Je souhaite mieux connaître nos distributeurs et leurs besoins. J'ai hâte de leur rendre visite, de discuter avec eux des possibilités qui s'offrent à eux et de regarder ensemble comment nous pouvons les soutenir. Il y a donc de fortes chances que je passe sous peu chez vous également ! »
Et dans un an ? « J'espère que d'ici là les distributeurs se diront : "Si j'ai besoin de quelque chose chez EMMA, je peux m'adresser à Luca !". »